Zertifikat Marketing und Vertrieb – Kursinhalte

Die Studierenden sind in der Lage …

• grundlegende Perspektiven, Theorien und Methoden des Marketings zu erläutern, praktisch anzuwenden und zu evaluieren.
• empirische Studien inkl. statistischer Analysemethoden anwendungsbezogen zu konzipieren und durchzuführen.
• Studienergebnisse zu interpretieren, analysieren, Ergebnisse einordnen und bewerten zu können und sie differenziert zur Diskussion zu stellen.
• Verbraucher(-verhalten) zu kategorisieren, Entwicklungsprozesse vorherzusagen und entsprechend strategische Entscheidungen abzuleiten.
• kontextübergreifende, interdisziplinäre Zusammenhänger herzustellen.

6 ECTS-Punkte

1. Willkommen im Modul „Marketingmanagement im Agribusiness“
2. Marketingplanung I
3. Marketingplanung II & Grundlagen der Marktforschung
4. Analysemethoden der Markt- und Konsumforschung
5. Strategisches Marketing I
6. Strategisches Marketing II
7. Marketing-Instrumentarium I
8. Marketing-Instrumentarium II
9. Modulabschluss

Hausarbeit

Modulbeschreibung

Die Studierenden werden befähigt …

• die Strukturentwicklung und Treiber der Landwirtschaft und der Agribusiness-Supply Chain darstellen zu können.
• das Einkaufsverhalten von Landwirten und anderer Kundengruppen zu analysieren.
• passende Vertriebsstrategien für die verschiedenen Vorleistungsprodukte zu identifizieren.
• auf dieser Basis verschiedene Vertriebskonzepte sinnvoll zu bewerten und situationsadäquat einsetzen.

6 ECTS-Punkte

1. Einführung: Die Schaltstelle des Agribusiness
2. Rahmenbedingungen des Vertriebs im Agribusiness
3. Theorien und Konzepte des Beschaffungsverhaltens
4. Vertriebsmanagement im Agribusiness
5. Vertriebsmanagementsysteme
6. Herausforderungen des Vertriebs

Hausarbeit (Case Study)

Modulbeschreibung

Die Studierenden werden befähigt …

• strategische Problemstellungen im Agribusiness zu erkennen.
• unter Einsatz geeigneter Methoden und Instrumente komplexe Problemstellungen zu analysieren.
• eigenständige Lösungen im Bereich des strategischen Managements zu entwickeln.
• Wissen zum strategischen Management in die unternehmerische Praxis zu transferieren und umzusetzen.

6 ECTS-Punkte

1. Einführung
2. Umfeldanalyse
3. Strategische Fähigkeiten
4. Unternehmensstrategien
5. Wettbewerbsstrategien

Case Studies 

Modulbeschreibung